“四化”助企業走向更高臺階
高強無收縮灌漿料等建材產品生產標準化，是企業生產和經營的科學依據，任何一個企業不按標準生產經營都是不規范的。
經營行為規范化，體現了行業的整體實力和水平。
產品功能多樣化，滿足不同工程部位、不同工程要求的新產品層出不窮。售后服務系統化，通過完善企業售后服務，形成一套生產、銷售、鋪裝和售后服務等配套體系。要求行業協會正確引導企業在新產品研發、規?；洜I和品牌建設等方面走出一條健康發展之路。
灌漿料產品更新，品牌總有興衰，從現在來看，還沒有哪一個品牌能壟斷全國市場，也不可能壟斷全國市場。從某種程度上說，市場為每一個商家，每一個品牌都劃定了一個起跑線，都給予了生存和發展的空間。問題在于每個灌漿料企業如何合理利用這個區域空間。
灌漿料品牌要接“地氣”
在當前復雜多變的市場環境下，如何借區域市場的“地利”發自身優勢，已經成為眾多企業的新課題。市場調研是產品進入區域市場的鋪墊，接下來便進入廠商的收獲期。當
灌漿料、聚合物水泥防水砂漿等產品在區域市場形成了品牌優勢，區域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。因此，市場調研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點：
首先，選擇合適的區域，這是品牌發展的起點，在選擇時應重點考慮自身實力及市場態勢，最好選擇品牌有一定基礎或較熟悉的區域市場。
第二，考察區域市場的市場容量和消費習慣。
第三，研究區域市場的競爭狀況，如果品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區。
集中優勢兵力重點突破
做好市場調研后，企業需要從區域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略。進行了詳細的調研分析后，企業在激烈的市場競爭中獲勝的關鍵是制定正確的區域市場營銷策略，使企業的產品迎合當地市場的需求。市場細分，就是根據消費者的不同特征細分消費群體。選擇細分市場，即企業在綜合分析細分市場的結構以及企業的資源后，選擇適合自己的細分市場。市場定位就是企業根據競爭中的地位確定競爭策略。
灌漿料企業必須集中資源優勢，全面、深入地掌握特定細分市場的需求，提升企業及產品品牌美譽度，不斷擴大市場占有率，形成強大的競爭力，增強企業的盈利能力。當確定目標市場后，如果不能完全避開競爭對手，充分發揮企業自身優勢，那么就要集中優勢資源，在特定的顧客群中建立品牌優勢，以差異化的產品，吸引特定顧客。
所以，與其在整體市場上與競爭強手短兵相接，不如在區域市場上集中優勢，打造核心競爭力;與其在多個市場占有極少的市場份額，不如在某區域市場提高占有率。要想在競爭激烈的市場上有所作為，企業必須明確目標市場，集中優勢資源，進行有效配置，重點突破，打造局部優勢，形成市場壁壘，從而有效地抵御競爭攻勢，穩坐區域市場。
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