中國灌漿料不論是產量還是消費潛力都非常巨大，但值得注意的是，中國灌漿料制造行業也非常混亂，民族灌漿料企業近千家，叫得響的品牌卻寥寥無幾。技術帶動品牌建設當前，同質化現象嚴重，已成為制約灌漿料行業發展的重要因素，在提高創新能力的同時，加大品牌建設力度尤為重要。
　  灌漿料企業的產品、服務、營銷模式應在傳統模式基礎上尋求創新，如何提升技術、研發新品，引導消費者、搶占市場先機就顯得尤為重要。“品牌建立單憑企業一己之力勢必感到吃力，需連同經銷商始終如一地進行品牌推廣，配合貫穿全年的品牌推廣活動可進一步夯實品牌地位，助力品牌建設。”

     拓達灌漿料有限公司張總認為，灌漿料企業品牌建設的關鍵是自身技術過硬，灌漿料企業要先有品質，再談品牌，其中技術是關鍵。 “但現狀是，少數企業宣稱自己擁有行業內領先技術卻是連研究機構都沒有。因此，灌漿料企業必須重視灌漿料的技術升級與改造工作，從技術端提升品牌競爭力。”拓達張總強調。

渠道控制事關存亡
　　目前階段，國內灌漿料市場新技術變化速度和消費取向變化節奏都很快，消費者對灌漿料品牌的忠誠度比較差。因此，國內灌漿料業有一種說法，“品牌事關前景，渠道關乎存亡”。品牌建設是一個長期的過程，而渠道建設是讓企業能生存、有資格走下去的必要條件。據業內人士介紹，目前在廣東某些地方已經漸漸有了經銷商掌握主動權的情況，經銷商雖然抗風險能力不強，但是勝在掌握銷售終端，轉向很快。
　　企業與經銷商之間褪去華麗“友誼”外衣，實質就是以利益為紐帶的產業上下游鏈條關系。現在的高強灌漿料行業中，主要有兩種渠道運營模式：“一地一客戶”和N+1模式。
　　張總認為，兩種模式可以說給企業帶來兩種不同的市場發展結果，無論何種模式，企業都要靈活調控、運籌帷幄，遵循渠道為王之道。業內人士認為，灌漿料企業要重視渠道建設與經銷商培育及服務，并要保持良好的廠商關系，在行業不景氣時，廠商關系往往是最后一道命坎。

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