渠道主導權的本質
    在當今的市場競爭環境下，灌漿料企業要真正取得渠道的主導權，關鍵在于：誰能為對方創造更大利益，誰就掌握主導權。因此，灌漿料企業必須思考，如何為灌漿料經銷商創造價值? 
強身健體，強化優勢 
   “打鐵還要自身硬”，從長遠來看，灌漿料企業不斷提升品牌影響力和產品的競爭力，贏得消費者的品牌忠誠度，才能贏得經銷商的信服和擁戴，畢竟在市場上是靠實力說話的。 另外，灌漿料企業還要在經營理念、商業模式和運營管理等方面不斷變革，真正成為令經銷商側目的學習型組織，這樣，經銷商們才會心甘情愿地跟隨著企業走。
描繪愿景，深化合作
    灌漿料企業要想實現渠道的和諧共贏，首先應當和經銷商在利益上進行捆綁，形成戰略聯盟。隨著渠道主導權回歸，灌漿料企業把握渠道主導權的手段將逐漸從依靠“硬投入”轉變為依靠“軟實力”—如持續的產品創新、強大的品牌影響、雙贏的合作模式和“顧問式”服務等。 

加大投入，區域精耕
    深度分銷模式本身就要求灌漿料企業深入參與渠道運作及終端動銷的各項具體市場工作中，在進行渠道回歸后，不能一百八十度轉彎，徹底當“甩手掌柜”。這樣的“跳閘式”轉變會讓經銷商不知所措，也會導致企業主導權的喪失。
    正確的做法是灌漿料企業要繼續為市場投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡單的渠道打款和終端進貨激勵，逐步過渡到加強產品推廣、品牌傳播和消費者溝通方向，這樣既能幫助經銷商進行終端網點開發與產品動銷，讓經銷商深切地感受到企業的支持力度，提高經銷商的忠誠度，又能使企業的品牌得到提升，以強化企業在區域市場競爭優勢。要提醒灌漿料企業的是，在市場資源投入方面，要形成共同投入、共同分享的互動機制。灌漿料企業在設計經銷商各種激勵政策的時候，要注意精細化和具體化。對企業而言，如果管不住經銷商的利潤，就不能引導經銷商的行為。 
有效激勵，優勝劣汰
    隨著經銷商運營能力的增強，渠道將再一次處于轉型期，經銷商扮演的角色會不斷變化。灌漿料企業要想在渠道之中保持主導權，一方面應當對經銷商的發展予以幫扶，另一方面，應對經銷商進行優勝劣汰，確保渠道的競爭能力。
    面應經銷商的角色轉換，高強灌漿料企業應當對原有的政策進行調整，重新設計經銷商的返利政策和績效考核體系，對于那些在精耕細作、服務終端等方面表現優秀的經銷商在資源上給予傾斜，對于不合格的經銷商，在幫扶措施實施之后仍無改觀者則應逐步當將其淘汰。對灌漿料企業而言，面對越來越理性和強大的渠道合作伙伴，只有始終秉承為“客戶創造更大價值”的經營理念，不斷地壯大自身實力、提升渠道服務水平，才能始終將渠道主導權掌握在自己手里。

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